暮色初垂，晚风卷着山野的微凉吹进桃花村，家家户户炊烟袅袅，褪去了白日晒谷场的喧闹，村落渐渐归于静谧。

苏村正刚送走几户前来咨询报名的村民，正坐在院中歇凉，手中端着一碗粗茶，闭目休憩。

听闻院外传来轻缓的叩门声，他睁开眼，起身开门，便见林老爷提着礼品，笑容谦和地立在门外。

“苏村正，冒昧登门，打扰您歇息了。”

苏伯见状连忙侧身迎客，笑着摆手：“林老爷客气了，邻里街坊，谈不上打扰。快请进坐。”

他没想到林老爷会登门拜访，毕竟人家是有家底的，落户桃花村后修了村里唯一的青砖瓦房，平日里深居简出、甚少掺和村内琐碎杂事。

林老爷一家，当初和山泉村的一行人是同一个州县逃荒过来的，能千里逃荒保全全家老小、留存家底，也是不简单之人。

难道也想入局跟着村里做果脯生意？

二人落座院中，闲聊几句家常，苏伯率先开口：“林老爷，今日晒谷场集会你也在场，难道也是来报名跟着村里做果脯营生？”

林老爷笑着摆了摆手，“我此番前来，并非为报名学艺营生。”

他放下手中茶杯，神色渐渐郑重起来，褪去了方才闲谈的闲散，字字恳切：“我活了大半辈子，走南闯北做过不少生意，最擅长识人观势。今日白日晒谷场那一幕，我全程看在眼里，心里反倒替咱们村这桩好事捏了一把汗。”

苏伯闻言微微一怔，面露疑惑：“哦？林老爷此话怎讲，难不成你看出了这桩生意里的隐患？”

林老爷轻轻点头，神色郑重地剖析道：“隐患就出在村民人心与合作法子上。如今村里推行的分户自做的方式，看似人人都能参与，能带着全村一起增收致富，实则弊端重重、难以推行，根本不适合咱们桃花村眼下的局势。”

“咱们村多数是新近落户的乡亲，大多都是灾年逃荒过来的，手里拮据、家底单薄，做事最是求稳怕亏。手里但凡要先往外掏钱、担风险的营生，任凭说得天花乱坠，他们也不敢轻易伸手。”

林老爷看得极为透彻，常年经商阅人无数，早已摸透了底层百姓的谋生心态，字字句句都戳中村落现状。

今日我全程旁观村民态度和反应，猜测最后愿意报名跟着做果脯的村民，定然寥寥无几。

顶多是几户你们原来本地老村民愿意尝试，大部分村民都会抱着观望态度，等旁人做出成绩、稳稳赚了钱，再蜂拥而上，到时就错过桃子丰收的时节了。

说不定那些村民还会埋怨牵头的苏家兄妹和村正。”

他轻叹一声，接着说道：“苏家兄妹心善，一心普惠乡邻、带动大家增收，可好心未必能办成好事。短时间响应的村民少，无法把满山野桃尽数利用，平白错失赚钱的大好机缘。”

“你说的在理，这正是我最忧心的症结。”苏村正闻言重重叹气。

这个问题他与苏玉也事先有预料，只是没想到如林老爷说的这般严重。

“现在有好手艺、免费的桃子、好销路摆在眼前，偏偏困于人心不齐、众人畏缩，眼睁睁看着利民好事推不开，实在可惜。”

看着苏伯满脸愁闷，林老爷不再迂回试探，坦然开口，“苏村正，我有个粗浅的法子，或许能破解眼下的僵局，既不辜负苏家兄妹的心意，又能盘活全村生计。”

苏伯闻言眼中一亮，连忙前倾身子：“林老爷请讲，若是法子可行、能造福全村，我必定全力配合。”

“依我之见，不如成立一个作坊，我出资入股，联合您家、苏玉兄妹三方合伙，我出银钱置办家伙什、垫付所有物料成本，你负责坐镇村里运筹村务、规整人心，苏玉兄妹出秘方手艺和负责采购糖浆、把控品质销路。

你我各占股三成，苏玉兄妹占股四成。

不局限于本村，我们可以放开格局，面向全县各村镇统一收购无虫无伤的新鲜野山桃，最大化盘活山野资源、扩大生产规模。

这样，村民村民无需花钱投入，只需抽空上山采摘，就能立马换到现钱，实打实的无本买卖，零风险、稳收益，保管没人会拒绝。

另外我们优先雇用咱们村的村民做工，这样村民无需承担任何风险，既能靠摘桃赚辛苦钱，又能进场做工拿稳定工钱，户户都能增收，真正普惠全村乡邻。”

此番举措，正是摸透了底层农户的谋生本性。

世人皆惧前路未知、亏本折损，却唯独不惧躬身出力、辛苦劳作。

寻常农户最怕风险、最怕亏本，却不怕出力流汗。

上山摘桃无需本钱、无需技艺，老少皆宜，孩童、妇人、闲时的壮汉都能做，只要肯动手，就能赚到安稳工钱，彻底打消了所有人的顾虑。

也能堵住悠悠众口，那些不愿费心学艺、不敢自担风险的村民，也能采摘野山桃换钱糊口，安稳补贴家用。

如此一来，人人皆有生路，户户皆有盼头。

苏村正听得眼前一亮，连连颔首：“这个法子好，彻底化解了众人畏缩观望的弊病！现有几户人已报名学艺自制果脯，若是骤然改弦更张，怕是会寒了这几户率先尝试村民的心意。”

林老爷闻言早有考量，从容回道：“无妨，这几户人家已然先行入局，自是与旁人不同。咱们不必强行叫停他们的私做营生，照样教他们手艺、自主制作，统一收纳他们的成品，他们做出来的果脯果酱若是品质达标，作坊尽数统一收购。”

“如此一来，便能两全其美。村民可自行抉择生计门路，愿意潜心学艺、居家制作的，可照旧自行加工售卖；不愿意费心学艺、担责做工的，也可上山采摘野桃换现，手脚勤快的妇人闲人，还可入作坊务工挣取安稳工钱。”

苏村正心中已然认可这套方案，却并未当即拍板。

此事牵扯苏家兄妹的核心手艺与独家销路，作坊落地、统一加工，等同于彻底改变了原本的合作模式，万万不能自作主张，必须征得苏玉、苏梨兄妹的同意。

思虑至此，苏村正缓缓开口：“林老爷此计周全绝妙，利弊兼顾、远近皆宜，着实帮村里解决了大难题。只是苏家兄妹是否愿意合营，我需问询他们的意见。”