陈铁在一旁接着说道：“林总还说：你们回去可以告诉司朗，只要愿意来科能公司，到时候，我依然会按照dnx的标准，一分不少的补发给你们。

但我无法给你们时间上的保证和承诺，现在的情况谁也说不清楚。”

姚建东接着说道：“头，这年头的情况与我们之前想象的完全不一样，不仅仅是it企业，那些互联网金融企业，还有做投资的企业，甚至互联网企业都很惨，即使咱们想转行也不好转，首先年龄就是一道很难逾越的坎。

大多数企业已经习惯了金融杠杆，如今很多企业资金链断裂，根本就转不起来。

发出去的简历和邮件，这么长时间得不到回音，感觉猎头公司缺的不是应聘者，而是招聘方。”

在一旁的王延接着说道：“我和马国昨天成先后去了海腾和云鹏，情况和科能也差不多。

邱总和廖总对我们都挺客气的，一如既往的友好。

都说欢迎dnx的销售，但又不好意思让我们跟着白忙乎。话说的都很实在，担心耽误了大家找工作。说可以保持联系，只要情况有所好转，就通知我们。

海腾的邱总还说，如果有具体项目的时候，可以请dnx的销售一起参加合作，项目拿下来后，大家谈一个分成比例。

但问题是，即使项目拿下来了，后续资金怎么解决还是一个问题。想想就知道，已经欠着上游厂商和供应商的款，上游怎么可能再放账给你……”

陈铁在一旁接着说道：“现在是互联网的时代，与传统it时代的打法完全不同。这对于传统行业的销售是一个挑战。

传统it行业靠项目赢利。主要以客户关系，项目投标，项目谈判，项目实施，项目回款为主。

在这种盈利模式下，传统的企业扮演着供应商的角色，对客户的依赖度大，得看客户脸色，想要拿下一个项目，关键是客户关系。

所以在传统行业中，最重要的岗位是销售，然后才是技术，销售可以决定项目甚至一个企业的成败。

但互联网时代就不同了。

互联网行业靠的是互联网带来的流量，减少了供应链环节，以节约仓储、物流成本，改进管理模式，提高工作效率等方式来降低商品的损耗进行赢利。

在这样的模式下，客户直接面对电商公司而不是供应商。

电商公司扮演着渠道商的角色，在供应链中拥有绝对的主动权。

而所有的供应商基本上都得看电商公司的脸色，否则不进你的货，你就卖不出去。

在电商公司里，技术可以说能占到主导地位。所以，现在互联网行业技术人员的整体待遇比传统行业要高30%-40%。

看看失业后再就业的情况就知道，为什么以往在传统it行业从事技术工作的那些人，比我们这些做销售的好找工作。

传统行业经过将近二十多年的发展，已经进入了饱和期，竞争已经达到了白热化的程度，无论是人力成本还是开发成本都已经很高。

而且项目的利润越来越低，不得不压缩人力成本。如果我们还按照以往的思维方式去求职，估计在岗位和薪资上，都很难与期望值相匹配。”

马国成说道：“陈铁说到了问题的实质，而且如今行业项目采购行为也发生了变化。

大多政府采购，已经通过互联网电商的政采平台统一集采，而不是向厂商或供应商采购。

价格是透明的，减少了销售人员与客户面对面的商务谈判环节，减少了客户关系管理。

所以，很多it公司或者厂商，只要能与政采集采入围的电商平台合作，对销售人员本身的要求不是那么高了。

换句话说，只要有3-5年实际工作经验的年轻销售员就足够了，而且这种级别人员的成本会低很多。”

听了大家的一番话，司朗沉思片刻，说道：“以上大家谈到的都是我们熟悉的行业和企业，熟悉的最大好处，对人才的供需双方知根知底，会在一定程度上给予应聘者局部美化，不用像普通应聘者那样面对重重关卡，可以跟用人企业的直接负责人对接，面对面交流。

但对于像我们这样的中年人而言，会凭空多出很多关卡。”